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title: 展示会のブース出展を成功させるマーケティングとは?～準備編～
description: "先日、「SPORTEC WEST 2018」がインテックス大阪にて開催されました。展示会は長期戦であり、事前準備とフォローアップが大切になってきます。展示会を成功させる為の、効果的なマーケティング手法を事例を交えて紹介します！
今回はイベント開催前にフォーカスした、「準備編」です。"
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# [展示会のブース出展を成功させるマーケティングとは?～準備編～](https://www.mk-design.co.jp/blog/2018/11/marketing-sportec-west-2018-osaka-report-03)

 作成者: [原 友香](https://www.mk-design.co.jp/blog/author/hara-yuka)｜2018/43/06

 

**展示会の準備は、数ヶ月前から**

  

 **先日、「SPORTEC WEST 2018」がインテックス大阪にて開催されました。**

**展示会は長期戦であり、事前準備とフォローアップが大切になってきます。**

**展示会を成功させる為の、効果的なマーケティング手法を事例を交えて紹介します！**

**今回はイベント開催前にフォーカスした、「準備編」です。**

  

 **◆目次◆**

1. [ 【STEP１】出展目的・目標の明確化から](https://www.mk-design.co.jp/blog/2018/11/marketing-sportec-west-2018-osaka-report-03?hs_amp=true#topic_1)
2. [【STEP２】ターゲットへのメッセージを決める](https://www.mk-design.co.jp/blog/2018/11/marketing-sportec-west-2018-osaka-report-03?hs_amp=true#topic_2)
3. [【STEP３】スケジュールを立てる](https://www.mk-design.co.jp/blog/2018/11/marketing-sportec-west-2018-osaka-report-03?hs_amp=true#topic_3)
4. [【STEP４】自社が持っているコンテンツを整理](https://www.mk-design.co.jp/blog/2018/11/marketing-sportec-west-2018-osaka-report-03?hs_amp=true#topic_4)
5. [【STEP５】ブース・配布サンプル決め](https://www.mk-design.co.jp/blog/2018/11/marketing-sportec-west-2018-osaka-report-03?hs_amp=true#topic_5)
6. [【STEP６】事前集客・プレスリリース](https://www.mk-design.co.jp/blog/2018/11/marketing-sportec-west-2018-osaka-report-03?hs_amp=true#topic_6)

  

 

 **【STEP１】****出展目的・目標の明確化から**

****

 

大前提として、「展示会で、何をもって成功とするのか」を一番初めに決めておく必要があります。

出展目的・目標を明確化し、それを軸にして計画を立てていきます。

例として、パターンは下記３つが考えられます。

 

【例】方向性のパターン・３種

 

**【１】商談をその場で獲得　　　：「目標☓☓件」**

**【２】見込み客（リード）を獲得：「**目標〇〇**件」**

**【３】 社名やサービスを認知　  ：「目標△△人」**

 

【３】に関しては、ネットを介して周知させるなど現在では他の方法がありますので、

どちらかというと【１】【２】で設定する方が現実的だと考えられます。

関連会社の[マックスヒルズ](https://www.goodsalespromotion.jp/?__hstc=55918964.7c8b1e01356c46a18f38298ce4bd62ca.1543885984455.1543897911647.1543902687277.5&__hssc=55918964.3.1543902687277&__hsfp=835523872)の事例では、【２】で目的・目的の設定をしました。

 目的設定の重要性に関しては、下記の第２弾『ブース出展の「成功指標」を明確に』をご参考下さい。

[※第２弾⇒展示会のブース出展を成功させるマーケティングとは?～当日編～](https://www.mk-design.co.jp/blog/2018/11/marketing-sportec-west-2018-osaka-report-02)

また、実際SPORTEC WEST 2018 に実際行った当日の様子については、第１弾のブログをご参考下さい。

[※第１弾⇒【大阪開催】SPORTEC WEST 2018の当日の様子をレポート](https://www.mk-design.co.jp/blog/2018/11/marketing-sportec-west-2018-osaka-report-01)

 

 **【STEP２】ターゲットへのメッセージを決める**

 

STEP１で、目的・目標が決まったら、それを実現していく「ターゲット」とターゲットに向けた「メッセージ」を考えます。

 業種・職種や役職、持っている課題などを想定し、ターゲットイメージを決めていきましょう。

設定ターゲットに対して、課題を解決するような「ソリューション」を提供できることをアピールする「メッセージ」も考えます。

それが、展示物やブースのコンセプトになります。関連会社の[マックスヒルズ](https://www.goodsalespromotion.jp/?__hstc=55918964.7c8b1e01356c46a18f38298ce4bd62ca.1543885984455.1543897911647.1543902687277.5&__hssc=55918964.3.1543902687277&__hsfp=835523872)の事例ですと、下記のようになります。

 

【例】コンセプト設定

 

**【１】ターゲット  　　　：スポーツクラブ経営者で、会員集客に困っている方**

**【２】メッセージ　　　  ：『本当に知りたい集客戦略が見えてくる！』**

**【３】 ソリューション　  ：スマホで簡単紹介・[クチコプレミアム](https://www.kuchi-co.com/)　（紹介キャンペーンサービス）**

 

 

 

 

 

 

 

**【STEP３】スケジュールを立てる**

目的・目標が決まったら、次はスケジュールを逆算して考えていきましょう。

展示会という『短期間の貴重な機会』を、最大限に活かすには事前準備が必要です。例えになりますが、

ものすごい良い映画を一生懸命作ったとしても、３日間の上映会に人が見に来なければ意味がありません。

よって、展示会が始まる前から入念な準備、関心をピークにもっていく「事前集客」・「育成」が大切です。

 下記は、[マックスヒルズ](https://www.goodsalespromotion.jp/?__hstc=55918964.7c8b1e01356c46a18f38298ce4bd62ca.1543885984455.1543897911647.1543902687277.5&__hssc=55918964.3.1543902687277&__hsfp=835523872)のスケジュール・サンプルになります。

 これを見てもらうと分かると思いますが、メルマガの配信が1ヶ月半前からもう始まっていますね！

 

 

 

 

**【STEP４】自社が持っているコンテンツを整理**

事前集客には、元々持っているコンテンツやサービスを「整理」することが必要になってきます。

スケジュールのように、メールマガジン・プレスリリースなどを行うためには、事前にメルマガを準備したり、展示会内セミナーを実施するのであれば、その準備も合わせてする必要があります。

既にそういった発信できるコンテンツがあれば、そこまで時間はかかりませんが、

もし全くない場合には、数ヶ月前から準備しておく必要があります。

 

  

**【STEP５】ブース・配布サンプル決め**

 

**目的にあわせて、ブースの規模やデザイン、配布サンプルを決めましょう。**

メーカーであれば製品サンプルや、体験ブースが手段として使えますが、商品が無形サービスである場合は、難しいですね。

そういった場合は「サービスに関連がある」かつ「足を止めてもらうキッカケになるもの」選定するのがベストです。

マックスヒルズは、高級りんごジュースを配りました。

これは、紹介したいサービスである・**[クチコプレミアム](https://www.kuchi-co.com/)**紹介キャンペーンの景品特典でもあります。

裏話になりますが、営業トークの際に「こちら、クチコプレミアムの人気景品になってまして…」と、

そのままサービスの話に繋げられるようにしています！

 

**【STEP６】事前****集客・プレスリリース**

集客は、当日会場で行うものも、もちろんありますが、「事前集客」は確実にやっておいた方がよいでしょう。

自社でこれまで集めたリードや、商談中のお客様にも「展示会イベント」があることをお知らせして、

直接会ったり、話したりできるせっかくの機会を有効に使わない手はありません。

【マスメディア】✕【リアル】✕【デジタル】の３種を組み合わせて、最大限のアピールをしていきましょう。

 

【例】事前集客の方法

 

**【１】マスメディア：展示会出展のプレスリリース　[※リンクはこちら](https://www.goodsalespromotion.jp/company/press/2018expo/)**

**【２】リアル　　   ：**招待状・DMの発送、展示会ブース、展示会内セミナー****

**【３】 デジタル　  ：メールマガジン配信、フォローアップのメール**

 

マックスヒルズでは週1回の頻度でメルマガを配信していました。

展示会に向けては計６回分、配信しています。ただし、全てがイベントの告知メルマガではありません。

「紹介キャンペーン」「SNS」などの関連トピックブログを配信し、さらっと「展示会でも紹介しています」と加えるなどをして、

展示会に徐々に興味を持ってもらうという流れを作りました。

 

 

以上、「展示会のブース出展を成功させるマーケティングとは?」の準備編でした！

参考になりましたでしょうか？

イベントは事前準備の有無で、効果が変わってくるものです。

例えではありますが、良い映画を一生懸命作ったとしても、３日間の上映会に人が見に来なければ意味がありませんね。

 

イベントは短期間ですが、その機会をしっかりものにする為にも、事前に出来ることは全てやり切りましょう！

 イメージ的には一過性な感じが強い展示会ですが、実際は「地道で、長いプロジェクト」なのです。

次回は、「[展示会のブース出展を成功させるマーケティングとは?～アフターフォロー編～](https://www.mk-design.co.jp/blog/2018/11/marketing-sportec-west-2018-osaka-report-04)」

展示会、裏側を紹介します。それでは次回もお楽しみに！

 

展示会マーケティング

 

★関連ブログ⇒[【大阪開催】SPORTEC WEST 2018の当日の様子をレポート](https://www.mk-design.co.jp/blog/2018/11/marketing-sportec-west-2018-osaka-report-01)

★関連ブログ⇒[展示会のブース出展を成功させるマーケティングとは?～当日編～](https://www.mk-design.co.jp/blog/2018/11/marketing-sportec-west-2018-osaka-report-02)

★関連ブログ⇒[展示会のブース出展を成功させるマーケティングとは?～準備編～](https://www.mk-design.co.jp/blog/2018/11/marketing-sportec-west-2018-osaka-report-03)

★関連ブログ⇒[展示会のブース出展を成功させるマーケティングとは?～アフターフォロー編～](https://www.mk-design.co.jp/blog/2018/11/marketing-sportec-west-2018-osaka-report-04)

 

  

 

 

 

 

 

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