東洋経済セミナーにて、AI活用事例を紹介しました
2019年1月下旬、東洋経済主催セミナー「営業改革 Winter’19」～AIセールス時代到来～が東京・大阪で開催されました。AIを営業活動に活用した事例として、弊社代表の廣見が登壇致しました。
近年、Web の出現による市場環境の大きな変化で、自社なりの「営業の勝ちパターン」を持たない企業が淘汰されています。
生き残りをかけ、労働時間を伸ばしたり、アポの件数を増やしたり、属人的な改善に取り組む企業が増えていますが、仕組みが構築できず、営業の現場が疲弊している企業が多い状態になっています。
マーケティングをデザインすることで、会社の生産性を上げることが出来ます。
本個別相談会では、事例を交えながら、会社の形態にあった個別のご提案をさせて頂きたいと思います。
株式会社マーケティングデザイン 代表取締役社長
20代の頃から、営業会社の組織を率いるかたわら、営業の重要性を認識しながらも、営業の限界について自問自答をし続ける。30代でCRMとSFAに出会いその限界を打破する光が見えつつも、変革しなければならないプロセスの多さに愕然とする。
40代に入りマーケティングオートメーションと出会い、見込み客獲得から、見込み客教育、商談化のプロセスの自動化について体現する。商談化前が自動化されることにより、商談後の生涯顧客価値を最大化させるプロセスの見える化、見える化による再現性のある営業組織づくりを実現。同じ悩みをもつ日本企業の解決策を提供すべく、マーケティングデザインを設立
株式会社マーケティングデザイン 代表取締役社長
大坂市立大学大学院博士課程在籍中
著書 集客の方程式
株式会社マーケティングデザイン
CMO(最高マーケティング責任者)
2000年半導体部品メーカーに入社。企画部門にて3次元CADの導入などによる業務効率化を成功させる。その後、CAE専門企業に移り、マーケティング活動全般、SFA導入プロジェクトに関わる。マーケティングの可能性を追求すべく、2015年にBtoBマーケティング専門エージェンシーにて、Pardotなどの最新のマーケテイングオートメーションツールの導入や各種業界を支援。2017年5月より現職マックスヒルズのCMOとしてマーケティング活動から、会社の生産性向上などHR部門も統括。また、マーケティングデザインの設立にも携わり、中小企業における人材の育成にもつとめている。
